Radiografía del mercado inmobiliario en la Comarca Andina: claves, oportunidades y desafíos

Entrevista a María Teresa Cortada, Personal Shopper en intermediación inmobiliaria — 347 Inmobiliaria

La Comarca Andina se consolida como uno de los destinos más elegidos tanto por quienes buscan un cambio de vida —pasar de la ciudad al campo, con mayor calidad de vida— como por quienes identifican oportunidades sólidas de inversión. En esta entrevista, la Personal Shopper en Bienes Raíces María Teresa Cortada desglosa el momento actual del mercado, el interés por los lotes en preventa, la demanda de propiedades ya construidas y las zonas que hoy concentran mayor movimiento.

 
-¿Cómo describirías el momento actual del mercado inmobiliario en la Comarca Andina?
—El momento actual es de activación del mercado inmobiliario y de búsqueda intensa de una mejor calidad de vida. Las personas eligen la Comarca Andina por su entorno natural, aire puro, árboles, lagos, montañas, tierra cultivable, buen vecindario, deportes de naturaleza, senderismo y la posibilidad de un ritmo más tranquilo.

Desde la perspectiva de inversión, hoy se destacan dos oportunidades marcadas por el contexto económico:

-Lotes en preventa: Son una excelente opción para capitalizar ahorros. Se compran a valores iniciales que se revalorizan rápidamente a medida que avanza el desarrollo inmobiliario y el proceso legal correspondiente —según normativas Municipales y Provinciales— hasta la inscripción en el Registro de la Propiedad.
-Propiedades construidas: Aunque la demanda es alta, el costo de construcción sigue elevado. En este escenario, comprar una propiedad ya construida puede resultar una inversión sólida, porque los valores tocaron piso —incluso muestran un pulso a la baja— y permiten obtener renta turística (verano e invierno) o permanente, o bien establecer una residencia inmediata.

La Comarca ofrece además una gran diversidad: loteos ya consolidados, terrenos en condominio, galpones, locales y, más recientemente, opciones premium vinculadas a la llegada de una clientela más exigente.

En resumen, el mercado está activo, impulsado tanto por la búsqueda de calidad de vida como por las oportunidades de inversión en tierra y renta turística.

 
-¿Qué tipos de propiedades son las más buscadas actualmente?
—El foco principal está en la tierra: lotes y chacras (parcelas grandes). Mucha gente llega de vacaciones, siente una conexión inmediata y decide comprar. La demanda proviene de:

● Residencia permanente: Familias que buscan establecerse.
● Inversión en renta: Construcción de cabañas o casas para alquiler temporario.
● Ahorro/inversión futura: Compra de terrenos en preventa para capitalizar valor a medida que avanza la urbanización.

 
-¿Qué zonas de la Comarca concentran mayor interés?
—Las zonas con mayor interés son Lago Puelo y El Bolsón. Concentran la mayor demanda por parte de familias y personas que buscan cercanía a servicios: hospitales, supermercados, colegios estatales y privados, centros culturales y actividades durante todo el año. Además, ofrecen cercanía al lago, al río y a senderos de montaña.

En los últimos dos años, los parajes Cerro Radal y Entre Ríos tuvieron un desarrollo comercial importante, lo que impulsó loteos y ventas de propiedades. Se encuentran cerca del centro de Lago Puelo, pero están generando su propio polo de servicios con escuelas, centros de salud y comercios.

También crece el interés en zonas con potencial turístico y de inversión en Mallín Ahogado, especialmente en el camino al Centro de Esquí Perito Moreno y al Cajón del Azul.

A esto se suma un aumento sostenido del interés en El Hoyo, Epuyén y Cholila, localidades que vienen creciendo demográficamente.

 
-¿Cómo están hoy los valores de referencia del mercado?
—Los valores varían según la zona, el tamaño, la ubicación y la proximidad a servicios o atractivos turísticos. Algunos valores de referencia son:

● Lotes en desarrollo (cerca del centro, 450 m²): alrededor de USD 23.000. Estos lotes iniciaron la preventa en USD 16.000.
● Lotes alejados (1.000 m² o más): entre USD 40.000 y 50.000.
● Chacras (1 hectárea): alrededor de USD 70.000.

 
-¿Qué dificultades enfrenta hoy quien quiere comprar una propiedad en la región?
—La principal dificultad es comprender las particularidades de la zona. Por eso recomiendo:

● Asegurar la documentación: Evitar propiedades con documentaciones complejas (cesiones de derechos, derechos de ocupación, situaciones jurídicas irregulares). Siempre comprar con un profesional matriculado que garantice respaldo legal y técnico.
● Considerar lo ambiental y constructivo: En zonas de bosque, el comprador debe evaluar prevención de incendios, limpieza del terreno, separación de árboles, estado del suelo, y uso de biodigestores en lugar de cloacas. Consultar siempre con organismos y profesionales.
● Trámites: La construcción requiere aprobación de planos municipales, certificado de mensura, amojonamiento, solicitud de servicios (agua y luz) y copia del título.
● Acceso e infraestructura: En zonas de montaña o con arroyos, considerar accesos, perforaciones para agua, paneles solares o sistemas de calefacción alternativos. La oferta es amplia, incluyendo construcciones con alto grado de aislación térmica.

- ¿Y qué desafíos tienen hoy los propietarios que quieren vender?
—El desafío principal es tener la documentación en regla. Los profesionales del rubro suelen tomar para venta propiedades con título o boleto de compraventa en orden. Los desarrollos bien documentados y los inmuebles con mensura, cercos y terrenos limpios logran una rápida capitalización de la inversión.

-¿Qué rol cumple hoy la figura del personal shopper inmobiliario?
—Me especializo en acompañar al comprador. Mi rol se basa en el acompañamiento personalizado y la escucha activa. El objetivo es ayudar a las personas desde la primera reunión a identificar qué quieren y necesitan —sus prioridades pueden cambiar durante el proceso— y llevar un control estricto de la documentación. Trabajo en red con otras inmobiliarias para ampliar opciones y coordino con escribanos y profesionales, cubriendo todo el proceso.

 
-¿Se sigue viendo interés de inversores de otras provincias?
—Sí, el interés es muy alto. Muchas personas ya no solo invierten: se mudan. Llegan desde grandes ciudades, alquilan en la zona y trabajan de forma virtual mientras construyen su casa en la montaña. La buena conectividad, incluso en zonas remotas, facilitó este movimiento.

 
-¿Qué proyecciones ves para los próximos meses?
—Las proyecciones son de crecimiento y valorización. El valor de la tierra continúa subiendo a medida que se concreta el desarrollo. Un lote comprado en preventa, con visado aprobado, asegura una capitalización rápida. La calidad de vida, los recursos naturales (agua, tierra fértil) y las oportunidades de renta impulsan la inversión.

 
-Para quien está pensando en comprar o invertir, ¿qué recomendación le darías hoy?
—Invertir en Patagonia es una muy buena opción para resguardar ahorros, porque es una zona en desarrollo y crecimiento. Recomiendo:

● Comprar un terreno para usarlo en el futuro: vivir, vacacionar o proyectar la jubilación.
● Conocer la zona a través de un viaje experiencial.
● Valorar la calidad de vida: la Comarca ofrece servicios, hospitales, colegios, universidades, formación y naturaleza.
● Asesorarse sobre prevención de riesgos: es una zona de montaña y bosque, donde es clave consultar a organismos municipales y profesionales.
● Considerar la conectividad regional: Esquel y Bariloche complementan la oferta de servicios, aeropuertos y comercios, enriqueciendo la vida cotidiana de la Comarca.

 
Contacto
María Teresa Cortada
Personal Shopper – Intermediación inmobiliaria en bienes raíces
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