--- canonical_url: "https://ahoracomarca.com.ar/contenido/12471/networking-el-capital-invisible-que-puede-transformar-una-carrera-profesional" title: "Networking: el capital invisible que puede transformar una carrera profesional" article_type: "Article" description: "En un entorno donde sobran los contactos digitales, construir relaciones de confianza se vuelve una ventaja competitiva. Sofía Quilici y Gabriela Terminielli, autoras de Esto es networking, llevarán esta mirada al Patagonia Marketing Summit, con una propuesta para transformar las conexiones en oportunidades concretas." main_image: "https://ahoracomarca.com.ar/download/multimedia.normal.a6ccfdd790aa30cc.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp" date_published: "2026-10-28T08:35:00-03:00" date_modified: "2026-10-28T08:41:03-03:00" tags: - "Emprendedurismo" - "Marketing" - "Negocios" - "Patagonia Marketing Summit" - "PMS" author_name: "Redacción" category_name: "San Carlos de Bariloche" category_url: "https://ahoracomarca.com.ar/categoria/11/san-carlos-de-bariloche" category_description: "San Carlos de Bariloche" --- # Networking: el capital invisible que puede transformar una carrera profesional ![WhatsApp Image 2026-10-27 at 19.07.05](/download/multimedia.normal.a6ccfdd790aa30cc.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) Tener cientos de contactos en LinkedIn, participar de eventos profesionales o intercambiar tarjetas de presentación no necesariamente significa contar con una red capaz de abrir nuevas oportunidades. La diferencia está en lo que sucede después: las conversaciones que continúan, la confianza que se construye y el valor que las personas encuentran en el vínculo. *“El error más frecuente es confundir conocer personas con construir relaciones”,* sostienen Sofía Quilici y Gabriela Terminielli, especialistas en networking estratégico, cofundadoras de Coffee Net y autoras del libro Esto es networking, publicado por Editorial Temas. Para ambas, conocer a alguien es apenas el principio: lo que realmente importa es la capacidad de sostener ese vínculo en el tiempo. ![WhatsApp Image 2026-10-27 at 19.07.05 (1)](/download/multimedia.miniatura.982804fa845c9c5d.bWluaWF0dXJhLndlYnA%3D.webp) En un mercado laboral y empresarial atravesado por la transformación digital, la inteligencia artificial y la velocidad de los negocios, el networking adquiere una relevancia renovada. No se trata solamente de conocer personas, sino de desarrollar relaciones que permitan intercambiar conocimientos, generar proyectos, encontrar aliados y ampliar horizontes profesionales. Sin embargo, ponerlo en práctica no siempre resulta sencillo. Un relevamiento del Patagonia Marketing Summit indica que 70 por ciento de las personas consultadas manifestó que nunca había hecho networking o que no sabía cómo hacerlo. El dato revela una oportunidad: desarrollar una habilidad que puede marcar una diferencia tanto para quienes buscan crecer profesionalmente como para quienes necesitan impulsar sus negocios. ## De acumular contactos a construir confianza Para Quilici y Terminielli, uno de los principales obstáculos es abordar las relaciones desde una lógica transaccional: acercarse a alguien únicamente para vender, conseguir un contacto o resolver una necesidad inmediata. *“A veces, conocemos a alguien y enseguida intentamos identificar qué oportunidad puede surgir de ese encuentro. Ese cálculo nos hace perder de vista algo mucho más interesante: conocer qué hace esa persona, qué le interesa, qué está construyendo y qué podemos compartir, explican.* Su propuesta pone el foco en el capital social, la escucha, la reciprocidad y la confianza como componentes de una red sostenible. Las oportunidades, señalan, muchas veces aparecen tiempo después, en circunstancias que ninguna de las personas involucradas podía anticipar. Esta mirada también cuestiona la idea de que el networking es una habilidad reservada para quienes tienen facilidad para hablar en público, desenvolverse en eventos o presentarse ante desconocidos. *“Una persona introvertida puede construir relaciones extraordinarias porque quizás tiene una capacidad de escucha, una curiosidad o una forma de conversar que favorece vínculos más profundos”, afirman.* Tampoco es necesario ocupar un cargo de jerarquía para resultar memorable. Una pregunta interesante, una idea compartida o la posibilidad de conectar a dos personas pueden dejar una huella profesional más duradera que una presentación formal. El networking, además, sucede mucho más allá de los eventos empresariales: en el trabajo, durante una capacitación, en una conversación con alguien de otra industria o incluso a través de un mensaje en LinkedIn. La clave es encontrar una forma de relacionarse que resulte auténtica. ## Cuando una relación se convierte en una oportunidad La propia experiencia de las autoras ilustra el potencial de esta perspectiva. A partir de sus recorridos profesionales y de un interés compartido por las relaciones, comenzaron a trabajar juntas y terminaron desarrollando proyectos, escribiendo Esto es networking y creando espacios para que otras personas también puedan ampliar sus posibilidades. *“Las relaciones también tienen un efecto multiplicador. Una persona te presenta a otra, esa conversación te acerca a un ámbito que desconocías y, con el tiempo, aparecen proyectos que difícilmente hubieran surgido dentro de tu círculo habitual”, explican.* **¿Qué hace que esos vínculos funcionen?** La confianza, pero también la disposición a compartir oportunidades, involucrarse en los proyectos de los demás y mantener el contacto cuando no existe una necesidad concreta. En ese sentido, el networking deja de ser una actividad puntual para convertirse en una práctica cotidiana. Escuchar con atención, identificar intereses compartidos, dar continuidad a las conversaciones y conectar personas que podrían beneficiarse mutuamente son acciones que contribuyen a construir una red con valor a largo plazo. La pregunta, entonces, ya no es cuántas personas conocemos, sino qué relaciones estamos cultivando, qué aportamos a nuestra red y qué lugar ocupamos en la memoria profesional de los demás. ## Inteligencia artificial: más contactos, mayor valor de los vínculos humanos La expansión de la inteligencia artificial suma una nueva dimensión al debate. Hoy es posible investigar perfiles profesionales, encontrar contactos y redactar mensajes en una escala que hasta hace poco resultaba impensada. Sin embargo, esa facilidad también plantea un desafío. “Cuanto más fácil resulta contactar a alguien, más difícil es conseguir su atención y construir una relación significativa”, advierten Quilici y Terminielli. En este contexto, la confianza, la escucha y la empatía adquieren todavía más relevancia. La tecnología puede facilitar el primer acercamiento, pero una relación requiere tiempo, experiencias compartidas y coherencia entre lo que se dice y lo que se hace. Las autoras también destacan una capacidad especialmente valiosa: conectar personas con criterio. Reconocer que dos profesionales podrían desarrollar algo interesante juntos, incluso cuando todavía no lo advierten, requiere comprender sus intereses, sus motivaciones y el momento que atraviesa cada uno. ## Del encuentro a las oportunidades: el desafío del Patagonia Marketing Summit Estos conceptos y muchos más formarán parte del Patagonia Marketing Summit 2026, que se realizará el 13 y 14 de noviembre en el Hotel Sheraton de Bariloche. Durante el encuentro, Quilici y Terminielli estarán a cargo de una experiencia en la Sala Los Jardines, el espacio de networking del evento. La propuesta buscará facilitar conversaciones, romper el hielo entre participantes y ofrecer herramientas para que la interacción entre profesionales, emprendedores, empresarios y referentes del ecosistema de negocios pueda convertirse en una oportunidad de vinculación real. Para quienes asistan con el objetivo de ampliar su red profesional, las autoras proponen tres pasos concretos. Antes del evento, prepararse. Investigar quiénes participarán, identificar algunas personas con las que sería interesante conversar y conocer sus proyectos. No hace falta organizar una agenda repleta de reuniones: alcanza con llegar con curiosidad y algunos temas que permitan iniciar intercambios genuinos. Durante el encuentro, salir del círculo conocido. En lugar de conversar únicamente con colegas o contactos habituales, buscar personas de otras empresas, industrias o generaciones. También, recomiendan ir más allá de la pregunta tradicional sobre a qué se dedica alguien y explorar qué proyectos lo entusiasman, qué desafíos enfrenta o qué ideas se lleva de una conferencia. Después del evento, dar continuidad. Enviar un mensaje que retome algo de la conversación, compartir un artículo relacionado con un interés común o proponer un café para seguir intercambiando ideas. El contacto necesita un motivo para continuar y una oportunidad para transformarse en relación. *“El verdadero valor de participar en un evento también se mide por lo que sucede cuando termina”,* sostienen. Volver con decenas de contactos nuevos puede ser un buen comienzo, pero las oportunidades aparecen cuando algunos de esos encuentros se convierten en relaciones que se sostienen en el tiempo. **La iniciativa se integra a la propuesta del Patagonia Marketing Summit, que reunirá durante dos jornadas a referentes del marketing, la comunicación, la tecnología, la inteligencia artificial y los negocios, con conferencias, experiencias de aprendizaje y espacios de intercambio orientados al desarrollo profesional y empresarial de la región.** **Patagonia Marketing Summit 2026** **13 y 14 de noviembre | Hotel Sheraton Bariloche** Información, agenda e inscripciones:[https://www.patagoniamktsummit.com/](https://www.patagoniamktsummit.com/) --- *Contenido creado y optimizado para IA con [Medios CMS](https://medios.io)* — Plataforma profesional para la gestión de medios digitales y portales de noticias.